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我知道我的廣告費(fèi)50%的都浪費(fèi)了，可我并不知我的廣告費(fèi)浪費(fèi)到哪里去了？其實(shí)，廣告費(fèi)浪費(fèi)在哪里？也是顯而易見的。筆者對(duì)多家企業(yè)的廣告作了調(diào)查和研究發(fā)現(xiàn),中小企業(yè)廣告浪費(fèi)的原因主要在幾個(gè)面：創(chuàng)意庸俗，不擇時(shí)機(jī)，缺少有效媒體組合，廣告與銷售脫節(jié)，廣告定位不明確，缺少計(jì)劃性等。下面就這幾個(gè)方面加以說明。
第一宗罪：廣告創(chuàng)意庸俗
廣告創(chuàng)意庸俗是廣告費(fèi)浪費(fèi)重主要的原因之一。很多中小企業(yè)為了省錢找一些并不專業(yè)廣告機(jī)構(gòu)制作廣告，往往廣告創(chuàng)意比較平庸，缺少獨(dú)特的個(gè)性和明確的定位。很多廣告在宣傳時(shí)就是一個(gè)“好”字，是王婆賣瓜自賣自夸，消費(fèi)者早已膩煩
了這一套，像這樣的廣告宣傳，做在多又有何用？純粹浪費(fèi)，說白一點(diǎn)還不如不做。如很多企業(yè)產(chǎn)品POP、招貼廣告創(chuàng)意更不可思議，你用美女烘托，我也用美女做宣傳，沒什么兩樣；招商廣告都是“雙贏政策、零風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)豐厚、支持力度大等”，除了這些就拿不出什么特別的？這些你做我做他也做，大家都又回到同一起跑線上，又有何用？這難道說不是浪費(fèi)？是增值？！ 第二宗罪：廣告投放不擇時(shí)機(jī)
廣告的投放一定要有針對(duì)性、目的性、計(jì)劃性、戰(zhàn)略性，而一些中小企業(yè)好像財(cái)大氣粗，不管陰天下雨、有無效果只管投放。像這種缺少計(jì)劃性、目的性和針對(duì)性的廣告，能不浪費(fèi)嗎？廣告投放一定要根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上各個(gè)成長(zhǎng)階段的需要，進(jìn)行有目的性、戰(zhàn)略性的投放，要恰到好處，減少盲目性投放。
第三宗罪：廣告缺少有效媒體組合
很多中小企業(yè)在廣告投放上總是這個(gè)媒體做一下，那個(gè)媒體做一下，像做夢(mèng)一樣，無頭無尾，更談不上什么計(jì)劃性和針對(duì)性，缺少有效的媒體組合，這樣就減少了廣告的集中性傳播和轟動(dòng)性效應(yīng)。如果這是為了保證廣告的持續(xù)性也可以理解，關(guān)鍵是這些廣告的投放多是夾雜著與媒體其他因素。廣告媒體組合是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品成長(zhǎng)各個(gè)階段及市場(chǎng)需要等因素，所進(jìn)行廣告媒體戰(zhàn)略性的安排，不是隨意找?guī)准颐襟w做廣告。但很多企業(yè)卻是隨意地找?guī)讉�(gè)媒體做做廣告就說是組合，這種組合有何意義？廣告費(fèi)不浪費(fèi)才怪呢？！
第四宗罪：廣告與銷售脫節(jié)
一些中小企業(yè)不知是顯示實(shí)力，還是玩什么花樣，在市場(chǎng)上產(chǎn)品也找不到，廣告卻是小吼大叫。其實(shí)，當(dāng)今做廣告沒有必要來什么懸念？老老實(shí)實(shí)地先把貨鋪好，再做廣告也不遲。市場(chǎng)上沒有產(chǎn)品，過早的廣告投放，能拉動(dòng)銷售產(chǎn)品嗎？這種廣告與銷售脫節(jié)，做廣告能把市場(chǎng)做好嗎？能產(chǎn)生效益？難道僅僅為提高知名度？有知名度沒有銷售也等于白做廣告，如若這樣做廣告就是浪費(fèi)！
第五宗罪：廣告定位不明確
廣告作用就是為了宣傳企業(yè)知名度、傳播準(zhǔn)確的信息、正確地引導(dǎo)消費(fèi)等。但廣告定位不同，所起的作用也不盡相同，而現(xiàn)在的一些酒類企業(yè)所做廣告，起的作用倒不少，但很難知他的宣傳目的是什么？這就是定位不明確，若連消費(fèi)者都看不明白的廣告，能有作用嗎？近年來，我們也看到一些的優(yōu)秀廣告作品，這些優(yōu)秀作品一個(gè)共同的特點(diǎn)就是廣告定位十分精確。宣傳概念就針對(duì)概念，宣傳特點(diǎn)就針對(duì)特點(diǎn)，針對(duì)群體，定位明確，一目了然，干凈利落，具有很強(qiáng)的針對(duì)性、目的性。
第六宗罪：廣告缺少計(jì)劃性
廣告缺少計(jì)劃是很多中小企業(yè)的共病。一些中小企業(yè)對(duì)自己廣告投放就很隨意，不說經(jīng)過科學(xué)的策劃，就最根本的年度預(yù)算、計(jì)劃都沒有。啥時(shí)間該投，啥時(shí)間不投，全是老板說了算，老板高興了就做一次，不高興了就不做，看起來老板很內(nèi)行，其實(shí)這種隨意性廣告投放，是很難湊效的，也就是這樣才造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)原因之一。
總之，做廣告一定要進(jìn)行周密的計(jì)劃，科學(xué)的策劃，不能盲目行事，隨意操作，否則，你也不知道自己的廣告費(fèi)浪費(fèi)到哪里？
楊旭簡(jiǎn)介：本土實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、中國(guó)品牌管理研究院研究員、卡耐基管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問、盛邦品牌機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問、寶迪曼品牌策劃高級(jí)顧問；2003年度被評(píng)為“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師、中國(guó)優(yōu)秀企劃人物”、2005年“中國(guó)十大品牌策劃師”等；主要著作：《終端營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》等書；擅長(zhǎng)項(xiàng)目:品牌規(guī)劃與管理、整合營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷渠道管理、營(yíng)銷培訓(xùn)等；服務(wù)上百家企業(yè)和品牌；全國(guó)應(yīng)邀演講500多場(chǎng)；信箱：knj2007@163.com